很多企業定的目標，到年底一看根本沒實現，關鍵是目標管理沒做好。首先目標要 “夠得著”，別定太離譜的目標。比如去年銷售額 100 萬，今年直接定 500 萬，員工一看就覺得完不成，干脆不努力；定 200 萬，再拆成 “每月 17 萬”，員工覺得努力下能實現，才會認真干。?
然后要把目標 “拆到個人”，別只說 “公司要完成 200 萬”，要分給每個銷售，比如 “A 負責 50 萬，B 負責 45 萬”，再拆到每個月，比如 A 每月要完成 4.2 萬，再拆到每周，每周 1 萬，讓員工知道自己每周該做多少客戶、談多少單，目標更具體。?
還要 “定期跟蹤進度”，別定完目標就不管了。每周一讓員工報上周進度，比如 “A 上周完成了 1.2 萬，比計劃多 0.2 萬”，就鼓勵一下；“B 上周只完成 0.8 萬”，就一起分析原因，是客戶少了還是談單技巧有問題，及時幫他調整，比如給他分配幾個潛在客戶，確保目標能一步步實現。